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Optimiser votre offre dans le cadre de marchés publics

Le programme détaillé par journée vous sera transmis la proposition commerciale.

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​Objectifs de la formation

À l’issue du programme, les participants devront être capables de :

• Comprendre le cadre du Code de la commande publique applicable à leur activité.

• Identifier rapidement les opportunités (veille, profils acheteurs) et vérifier leur capacité à répondre.

• Construire une offre optimisée (technique, financière, mémoire) conforme aux attentes de l’acheteur.

• Mettre en place une démarche structurée de sourcing fournisseurs pour consolider leur réponse.

• Sécuriser la phase de remise de l’offre et les échanges dématérialisés avec l’acheteur

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Publics concernés​

Cette formation s’adresse :

• Dirigeants de PME, responsables commerciaux, responsables ADV/administratif, responsables achats, chargés d’affaires maitrisant les principes fondamentaux du code de la commande publique.

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​Programme de la formation

1. Jour 1 matin : Cadre juridique et “anatomie” d’un marché public.

2. Jour 1 après‑midi : Savoir détecter les marchés pertinents et vérifier sa capacité à répondre.

3. Jour 2 matin : Construire une offre optimisée (technique + prix + mémoire – cadre de réponse technique).

4. Jour 2 après‑midi : Organiser le sourcing fournisseurs et la réponse dématérialisée

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​Délais d'accès : 2 sessions de formation par mois 

Les sessions sont organisées sur demande. L'atelier est assuré si un minimum de 3 participants est atteint. À défaut, vous seriez prévenu(e) 5 jours avant la première séance.
Après réception de votre demande d’inscription et vérification des prérequis, l’entrée en formation est possible dans un délai maximum d’un mois (selon disponibilités et format retenu).

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Prérequis

Cette formation nécessite :

• Connaissances : aucune

• Matériel : aucun prérequis technique avancé n’est exigé.

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Évaluation des besoins & personnalisation du parcours 

Avant l’entrée en formation, un entretien ou un questionnaire permet d’identifier :

• Le niveau de maturité de la stratégie existante

• Les objectifs professionnels du participant

Cette analyse permet d’adapter les contenus et les exemples au profil de l’entreprise ou du participant.

• Partir de ce plan et l’adapter à votre secteur (BTP, services, IT, fournitures, etc.)

• Construire un cas fil rouge (même marché fictif) sur lequel les participants vont travailler à chaque module : analyse du besoin, décision de répondre, construction de l’offre, sourcing, dépôt.
  En fonction du nombre dans le même groupe des cas différents pourront être traités pendant la session.

La formation peut être ajustée en cas de contraintes spécifiques (rythme, situation particulière, handicap).

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Méthodes & moyens pédagogiques 

• Formation en groupe (jusqu’à 12 participants)

• Exposés courts, très illustrés de schémas simples

• Études de cas réels anonymisés (avis, DCE, extraits de mémoires)

• Travaux en sous‑groupes : check‑list de décision, rédaction de passages de mémoire, construction d’un plan de sourcing

• La formation peut être dispensée à distance ou en intraentreprise selon les modalités définies.

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Compétences visées

À l’issue du programme, les participants devront être capables de :

• Comprendre le cadre du Code de la commande publique applicable à leur activité.

• Identifier rapidement les opportunités (veille, profils acheteurs) et vérifier leur capacité à répondre.

• Construire une offre optimisée (technique, financière, mémoire) conforme aux attentes de l’acheteur.

• Mettre en place une démarche structurée de sourcing fournisseurs pour consolider leur réponse.

• Sécuriser la phase de remise de l’offre et les échanges dématérialisés avec l’acheteur

Modalités d'évaluation

Afin de garantir la progression et la validation des compétences, plusieurs temps d’évaluation jalonnent le parcours :

• Évaluation initiale des besoins et des objectifs

• Évaluation formative : validation de la compréhension des fondamentaux.

• Correction collective : Discussion sur les formulations ambiguës et les risques juridiques ou réputationnels.

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Modalités de feedback 

Chaque participant reçoit un feedback personnalisé afin d’identifier ses points forts et ses axes d’amélioration.
Une attestation de compétences est délivrée en fin de formation, précisant les acquis validés.

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Situation particulière ? 

Si vous êtes en situation particulière ou de handicap, contactez-nous afin de trouver la solution la mieux adaptée à vos besoins.​

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Référence Optimiser votre offre dans le cadre de marchés publics 1J v07/26