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Structurer sa stratégie de développement sur les marchés publics

 

Le programme détaillé par journée vous sera transmis la proposition commerciale.

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​Objectifs de la formation
Cette formatio ne porte plus principalement sur la réponse à une consultation, mais sur la capacité de l’entreprise à organiser durablement son développement sur le secteur des achats publics.

À l’issue du programme, les participants devront être capables de :

• Définir les priorités de développement de l’entreprise sur les marchés publics.

• Identifier et cartographier les acheteurs et segments prioritaires.

• Structurer une veille commerciale adaptée.

• Qualifier les opportunités et formaliser une méthode de décision Go / No Go.

• Organiser et capitaliser les ressources nécessaires aux réponses.

• Exploiter les résultats des consultations pour améliorer les réponses futures.

• Mettre en place des indicateurs permettant de piloter l’activité marchés publics.

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Publics concernés​

Cette formation s’adresse :

• Dirigeants de PME

• Directions commerciales

• Responsables développement

• Responsables marchés publics

• Responsables grands comptes

• Entreprises disposant déjà d’une expérience régulière de réponse aux marchés publics.

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​Programme de la formation

• Jour 1 Définir son marché cible

• Jour 2 Structurer sa veille et qualifier les opportunités

• Jour 3 Organiser et capitaliser

• Jour 4 Piloter et améliorer sa performance
   

• Jour 5 et suivants Propositions d'ateliers à définir :

Où trouver les opportunités, concevoir la cartographie- construire un outil de veille (fiche à concevoir selon le secteur d’activité)

Découvrir la boîte noire du dossier de consultation

Faire une chasse aux informations selon la structure des documents de consultation

Jeux de rôle sur la décision (comité d’engagement) et de préparer

Préparer son package type à son entreprise

Construire une offre : répondre aux critères pas seulement au besoin – évaluation des risques

Utilisation de l’IA – risques de l’IA

Contrôle qualité avant dépôt de l’offre, contrôle croisé avec les différents acteurs du projet d’offre

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Délais d'accès : 2 sessions de formation par mois 

Les sessions sont organisées sur demande. L'atelier est assuré si un minimum de 3 participants est atteint. À défaut, vous seriez prévenu(e) 5 jours avant la première séance.
Après réception de votre demande d’inscription et vérification des prérequis, l’entrée en formation est possible dans un délai maximum d’un mois (selon disponibilités et format retenu).

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Prérequis

Cette formation nécessite :

• Connaissances : maîtriser les fondamentaux de la commande publique.

• Compétences :  edisposer d’une expérience effective de réponse à des consultations

• Matériel : aucun prérequis technique avancé n’est exigé.

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Évaluation des besoins & personnalisation du parcours 

Avant l’entrée en formation, un entretien ou un questionnaire permet d’identifier :

• Le niveau de maturité de la stratégie existante

• Les objectifs professionnels du participant

Cette analyse permet d’adapter les contenus et les exemples au profil de l’entreprise ou du participant.

• Partir de ce plan et l’adapter à votre secteur (BTP, services, IT, fournitures, etc.).

• Construire un cas fil rouge (même marché fictif) sur lequel les participants vont travailler à chaque module : analyse du besoin, décision de répondre, construction de l’offre, sourcing, dépôt.
  En fonction du nombre dans le même groupe des cas différents pourront être traités pendant la session.

La formation peut être ajustée en cas de contraintes spécifiques (rythme, situation particulière, handicap).

Durée : À définir lors de la formalisation du programme.

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Méthodes & moyens pédagogiques 

• Formation en groupe (jusqu’à 12 participants)

• Une approche nettement opérationnelle :

Apports méthodologiques

Diagnostic de l’existant

Cartographie des marchés et acheteurs cibles

Ateliers de travail avec des jeux de rôles 

Construction d’outils directement utilisables par l’entreprise

Travail sur les données et consultations de l’entreprise

Élaboration d’un plan d’action

• La formation peut être dispensée à distance ou en intraentreprise selon les modalités définies.

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Compétences visées

À l’issue du programme, les participants devront être capables de :

• Structurer une stratégie de développement sur les marchés publics 

• Identifier et prioriser leurs marchés cibles 

• Organiser une veille commerciale 

• Mettre en œuvre une méthode de qualification des opportunités 

• Structurer l’organisation interne des réponses 

• Capitaliser les informations et ressources disponibles 

• Suivre et analyser leur activité afin d’améliorer leurs pratiques.

 

Modalités d'évaluation

Afin de garantir la progression et la validation des compétences, plusieurs temps d’évaluation jalonnent le parcours :

• Évaluation initiale des besoins et des objectifs

• Évaluation formative : validation de la compréhension des fondamentaux.

• Correction collective : Discussion sur les formulations ambiguës et les risques juridiques ou réputationnels.

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Modalités de feedback 

Chaque participant reçoit un feedback personnalisé afin d’identifier ses points forts et ses axes d’amélioration.
Une attestation de compétences est délivrée en fin de formation, précisant les acquis validés.

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Situation particulière ? 

Si vous êtes en situation particulière ou de handicap, contactez-nous afin de trouver la solution la mieux adaptée à vos besoins.​

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Référence Structurer sa stratégie de développement sur les marchés publics v07/26